Polymarket нанял четырёх топ-менеджеров за месяц: в чём причина кадровой лихорадки?

Автор: momo, ChainCatcher

Сегодня основатель Polymarket Шейн Коплан объявил, что бывший генеральный директор Zora Джейкоб Хорн официально присоединился к команде и будет отвечать за продуктовое направление с фокусом на DeFi. Это уже четвёртый ключевой руководитель, которого Polymarket привлёк чуть более чем за месяц.

С другой стороны, стремительное охлаждение торговых показателей Polymarket очевидно. Данные The Block показывают, что после крупного турнира совокупный объём торгов Polymarket вместе с её американской платформой упал с пиковых $14,74 млрд в июне до $12,89 млрд в июле, а в августе снизился до $8,41 млрд — падение на 40% за два месяца; число активных трейдеров в месяц также сократилось с 667 400 до 336 300, то есть почти вдвое.

На фоне столь значительного спада торговой активности Polymarket действует очень активно. Что именно вызывает беспокойство? Какие стратегии она применяет?

За месяц Polymarket привлекла четырёх топ-менеджеров. Какие пробелы она пытается закрыть?

Чуть более чем за месяц Polymarket последовательно привлекла четырёх ключевых руководителей.

В августе к команде присоединился Трэвис Вандерзанден, бывший основатель Uber и Bird, чтобы курировать рост; в сентябре Уоррен Дженсон, ранее работавший в Amazon, EA, Delta и Nielsen, стал первым финансовым директором Polymarket; Коллин МакКинни Хилл, бывший генеральный менеджер DoorDash и глава аппарата Рэя Далио, возглавил операционное направление; последним стал бывший CEO Zora Джейкоб Хорн, отвечающий за разработку продуктов с акцентом на развитие DeFi.

Три месяца назад Polymarket также привлекла Шану Баутисту, ответственную за глобальные расследования и аналитику. Ранее она работала в ФБР и Coinbase, занимаясь в основном расследованием и мониторингом таких рисков, как аномальная торговля, манипулирование рынком и инсайдерская торговля.

Если рассматривать эти пять резюме вместе, намерение Polymarket за этой волной интенсивных кадровых перестановок становится вполне ясным: компания готовится к следующему этапу экспансии, усиливая возможности в области роста, продукта, операций, финансов и рыночной безопасности.

Непосредственное давление для столь интенсивных кадровых изменений исходит из конкурентной борьбы. Анализ Bloomberg, Reuters и других СМИ указывает, что недавний приток руководителей в Polymarket напрямую связан с необходимостью догнать главного конкурента — Kalshi. Kalshi уже добилась значительного преимущества в высокочастотных категориях, таких как спорт, и её доля в общем объёме торгов временами превышала 70%; в то же время после спада ажиотажа вокруг крупного турнира собственная торговая активность Polymarket также быстро снижается.

Приход руководителей, ориентированных на рост, таких как Трэвис Вандерзанден, во многом направлен на решение реальной проблемы: как Polymarket может снова найти рост после того, как трафик от суперсобытий иссякает.

Однако давление связано не только с конкуренцией на американском рынке; собственные ончейн-продукты Polymarket также сталкиваются с проблемами.

Генеральный директор Polymarket Шейн Коплан признал, что по мере масштабирования компании производительность её ончейн-продуктов «снизилась». DeFi-команда Polymarket также публично признала, что существующая централизованная книга ордеров имеет значительный объём технического долга. Хотя команда уже расширила систему в десять раз и увеличила скорость втрое, остаются глубинные архитектурные проблемы, и сейчас они переписывают движок сопоставления с нуля.

И это лишь давление на уровне бизнеса. С момента возвращения Polymarket на американский рынок в прошлом году компания сталкивается с более высокими регуляторными требованиями и требованиями соответствия, чем раньше. Возможно, это одна из причин прихода в Polymarket такого специалиста, как Шана Баутиста. В этом году CFTC начала расследование маркетинговых практик Polymarket после сообщений о том, что платформа продвигала фейковые видео о торговле и прибыли, созданные контент-мейкерами, что также привлекло внимание регуляторов. Параллельно Polymarket постепенно привлекает специалистов по комплаенсу и управлению рисками из таких организаций, как Robinhood и Nasdaq.

Назначение Уоррена Дженсона первым финансовым директором, похоже, стало ещё одним элементом пазла, поскольку Polymarket вступила в стадию, требующую более системного управления капиталом и финансами. Особенно на фоне подготовки компании к дальнейшему расширению бизнеса в США и по всему миру при одновременном поиске нового раунда масштабного финансирования Дженсону предстоит участвовать в долгосрочном финансовом планировании и корпоративной стратегии.

Это видно и по движению капитала. В августе материнская компания Нью-Йоркской фондовой биржи Intercontinental Exchange (ICE) заявила, что рассматривает участие в новом раунде финансирования Polymarket; в сентябре, по сообщениям, 1789 Capital планирует дополнительно инвестировать около $300 млн, участвуя в раунде объёмом примерно $1 млрд. Если сделка состоится, оценка Polymarket достигнет около $21 млрд.

Таким образом, если рассматривать эту волну кадровых перестановок в совокупности, логика не сложна: с одной стороны — прямая конкуренция со стороны Kalshi, давление роста после крупного турнира и необходимость исправления проблем ончейн-продуктов; с другой — более высокие регуляторные, комплаенс- и капитальные требования после возвращения на американский рынок.

В прошлом Polymarket больше полагалась на рост, движимый основателем и продуктом, но по мере того как компания начинает выходить на массовый американский рынок и бороться за большие объёмы торгов, ей необходимо отвечать вызовам крупной финтех-компании.

Polymarket начинает менять причины, по которым пользователи открывают платформу

Помимо кадровых изменений, стратегия Polymarket также эволюционирует.

В прошлом трафик Polymarket во многом зависел от событий. Выборы, крупные турниры, решения центробанков, популярные спортивные события… когда происходило достаточно крупное событие, пользователи устремлялись на платформу; когда событие заканчивалось, ажиотаж спадал, и торговля остывала. Крупный турнир доказал пределы роста этой модели и обнажил её цикличность.

Поэтому реальная проблема, которую нужно решить Polymarket, — как дать пользователям повод открывать платформу даже без суперсобытий.

Судя по недавним действиям, Polymarket пытается предложить собственные ответы.

27 июня Polymarket приобрела приложение для продуктивности Craft Agents, и часть ключевой команды впоследствии присоединилась к Polymarket.

29 июля был создан Polymarket Institute, полностью финансируемый Polymarket и работающий по модели, схожей с университетским эндаументом. Помимо торговой платформы, Polymarket начала инвестировать в академические исследования и теоретическое развитие рынков прогнозов;

3 сентября Polymarket официально запустила бессрочные контракты Perps, охватывающие такие рынки, как криптоактивы, драгоценные металлы, энергоносители и основные американские фондовые индексы, с поддержкой кредитного плеча до 20x. Это означает, что Polymarket начинает глубже проникать в сценарии более высокочастотной торговли;

8 сентября была запущена социальная функция Squads. Пользователи могут создавать выделенные пространства внутри платформы для обсуждения рынков, обмена прогнозами и непосредственного участия в торгах с друзьями, перенося обсуждения, которые раньше происходили во внешних сообществах, в сам торговый продукт.

Долгосрочное влияние Perps, Squads и исследовательских институтов на экосистему рынков прогнозов ещё предстоит проверить временем. Однако если эти действия действительно относятся к одному направлению, то Polymarket стремится расширить не просто несколько новых торговых категорий, а весь путь входа пользователей на платформу.

Раньше пользователи могли приходить сюда из-за события, которое их волновало. Теперь, похоже, платформа надеется, что пользователи смогут находить причины открывать Polymarket даже без конкретных событий — торговать активами, обсуждать рынки, искать мнения и даже переносить внутрь больше действий, которые раньше происходили за пределами платформы.

Эволюция от единичного инструмента к экосистемному хабу раскрывает амбицию, за которой наиболее интересно наблюдать в текущей экспансии Polymarket.

Более того, у рынка прогнозов особенно уникальная точка входа для пользователей; он не ограничен криптопользователями и имеет более широкий пул трафика. Согласно отчёту Cointelegraph, исследование примерно 857 000 активных пользователей Polymarket показало, что около 60% новых пользователей, пришедших во время крупного турнира, никогда ранее не взаимодействовали с блокчейн-протоколами.

Поэтому с учётом недавних непрерывных улучшений Polymarket в области продуктов, торговли и социальных функций, предоставления большего числа рынков, более высокочастотных торговых инструментов и социальных возможностей, позволяющих пользователям иметь больше занятий после входа на платформу, будущее Polymarket больше не ограничивается криптовалютами и рынками прогнозов.